當(dāng)今不銹鋼制管行業(yè)，擁有渠道，才能擁有天下。作為傳統(tǒng)的不銹鋼制管企業(yè)更應(yīng)該注重渠道建設(shè)，在保持原有傳統(tǒng)渠道以外，各大不銹鋼制管企業(yè)需要加大渠道擴(kuò)張之勢(shì)。不管是從線上銷售還是到線下交易結(jié)構(gòu)調(diào)整，都應(yīng)該站在統(tǒng)一戰(zhàn)線進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。

如今，在營(yíng)銷手段上，終端的推廣以及廠家對(duì)終端經(jīng)銷商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。銷售模式從閉門銷售到戰(zhàn)略合作伙伴加盟合作，不銹鋼制管機(jī)零配件（如焊管模具等）的銷售策劃離不開上游不銹鋼制管機(jī)械設(shè)備。

正確的服務(wù)方法是對(duì)終端經(jīng)銷商做好服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售服務(wù)。這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)工程，可以從以下三個(gè)方面著手。

首先，雖然經(jīng)銷商的推廣渠道和經(jīng)營(yíng)方向不一樣，但是廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的通用不銹鋼制管技術(shù)服務(wù)操作，從中還可以融入企業(yè)的文化特色。

其次，不銹鋼制管企業(yè)應(yīng)該走前半步，做好定位，形成企業(yè)特色，走差異化路線，進(jìn)而移植到終端，衍生出各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，不銹鋼制管市場(chǎng)最本質(zhì)的需要是客戶，要破局必須要進(jìn)行引流，做好宣傳平臺(tái)的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉(zhuǎn)化率。

本文出自遠(yuǎn)興鴻

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