“真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態度”，先做人后做事，人如此，作為一家焊管機械企業也是如此。我們總在羨慕，為何別人的銷售業績那么好？你的營銷到位了嗎？你的產品做好了嗎？你真的從客戶的角度思考問題了嗎？

“焊管機械”企業的營銷感悟，能否給你一點小小的幫助的呢？

第一點，找客戶就像找老婆，找不好，你對她再好也會跟別人跑。市場不景氣，同行的競爭大，銷售壓力隨之而來，以前是客戶追著企業跑，現在是幾個企業追著一個客戶跑，所以找到一個客戶，不要以為你對他好，他就跟隨你，他也是會跟著其他人跑，很簡單的道理“貨比三家”。

第二點，營銷不只是要賣東西，更重要的是要幫助顧客解決問題。我們似乎總在不斷地開發新客戶，想辦法把自己的產品銷售給你的客戶，接著我們總會誤以為我們目標已經達到了，其實不然，今天客戶跟了你，說不準以后客戶也跟別人了。為什么呢？你真的在幫助你的客戶嗎？一家專業的焊管機械企業，除了能夠給客戶提供高質量的焊管設備，更重要的是，能夠幫助客戶，給客戶創造更多的價值。

第三點，銷售不只是要讓顧客“滿意”，更重要的是要讓顧客留下“記憶。讓客戶滿意容易，但是讓客戶記憶卻不簡單。有人說我們公司的知名度還不高，讓客戶記住很難，真的難嗎？換位思考，如果我是客戶，我希望能夠從你的企業得到什么，你能全力以赴地幫助，共同攜手，共創佳績，客戶還能把你給忘記嗎？

遠興鴻始終堅信，幫助客戶成功，就是在幫助自己成長，你還在吹捧企業的產品多牛，你的企業做得多大，那只是暫時的；一家公司如果不能夠給客戶帶來源源不斷的價值，那么哪怕它有再多的資金，有再大的生產規模，那只是暫時的。很簡單的道理，你對客戶好，它自然會給你帶來好的口碑，口口相傳總比一個人自吹自捧來的有價值吧！

文章來源：佛山市遠興鴻焊管機械模具有限公司

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